爱乐活多维手段促线下商户营销与销售

热度: 2017-03-24 00:56

  国内领先的品质生活消费指南网站爱乐活自创建以来,一直致力于拉动合作商户线下销售,如今爱乐活在这一方面又获新成果。2012年8月,在欢乐和激动的奥运氛围里,由爱乐活组织发起的“冠军体验团”在必胜客北京东方广场店举行,通过世界冠军的现场试吃和分享,爱乐活帮助必胜客推广了新品,赢得了大批消费者到店消费。

  活动现场,由花样滑冰世界冠军张丹、中国滑雪第一位世界冠军、冠军滑雪比赛组织者郭丹丹、体操世界冠军梁富亮、自行车全国冠军赵彦彦,以及知名冰舞演员孙旭组成的爱乐活“冠军体验团”不仅试吃了必胜客新品、亲身体验了用餐环境,更为消费者提供了“冠军级”的点评和建议,帮助必胜客赢得了消费者的关注。通过“冠军体验团”等一整套营销手段,爱乐活正在将线上海量用户转化为线下消费者,有力地拉动合作商户销售额的提升。

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售


▲(爱乐活“冠军体验团”挺进必胜客)

  世界冠军 体验必胜客欢乐时光

  据介绍,爱乐活此次发起“冠军体验团”,旨在借助奥运热潮,以世界冠军的影响力为必胜客新品做出推广,吸引消费者到店用餐。

  “冠军体验团”活动当日,到场的世界冠军携家属共同品尝了热浪鲜虾杯、美式冰淇淋烤布朗宁、黑椒小牛排比萨等即将上市的20余款必胜客秋季新品。丰富的菜品和鲜美的味道让世界冠军们大饱口福。

  在一个多小时的品尝体验过程中,爱乐活“冠军体验团”成员不仅在必胜客度过了一段欢乐的聚会时光,更通过爱乐活、微博等平台将亲身体验分享给了广大网友。

  带着孩子来参加爱乐活“冠军体验团”的滑雪世界冠军郭丹丹表示:“能忙里偷闲,和家人一起在必胜客享受美食,真是一件幸福的事儿!”花样滑冰世界冠军张丹对冰淇淋、果茶等新饮品情有独钟,她不但说“下次来还要吃”,还表示会将新品推荐给朋友们。体操世界冠军梁富亮则精炼地概括道:“各种美味,尽在必胜客!”

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售


爱乐活多维手段促线下商户营销与销售

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售


▲(“冠军体验团”点评、分享试吃体验)

  必胜客东方广场店负责人介绍说,早在2008年,必胜客就开始了更换菜单的全新策略,菜单每半年更换一次,每次推陈出新25%以上。而这次爱乐活“冠军体验团”是店里接待过的最特殊的试吃客人。他们不但为必胜客新品提供了中肯的建议,更利用自己的影响力推广了必胜客的新品,形成了良好的消费者口碑。

  一站式网络营销 助力品牌推广

  实际上,作为国内率先尝试O2O模式的电商平台,爱乐活一直在寻求与线下商户共赢的合作方式。除了此次的“冠军体验团”,爱乐活还建立起一套为本地商户提供品牌展示、用户导流、口碑传播等全方位、一站式的网络营销推广服务。

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售

  在爱乐活网站上,用户可以轻松找到爱乐活专门为合作商户搭建的企业页面。以必胜客企业页面为例,其上不仅有必胜客餐厅地址、连锁店电话等基本资料,还展示了必胜客最新的优惠活动、精品菜式和必胜客品牌故事,帮助入驻商户实现官网前移和品牌展示。不仅如此,消费者还可以在这里看到用户发表的“消费分享”,以真实的口碑帮助消费者选择餐厅和菜品。

  除此之外,爱乐活还利用自身创新性的产品“时光轴”和“乐活志”帮助商家提升口碑,赢得消费者的认可。在商户的时光轴上,清晰地记录了商户在各个时间点的最新动态,方便用户了解商家的精品服务和最新鲜的优惠信息,从而促使他们入店消费。而“乐活志”则打造了一个以商户为中心的社交圈子,吸引并聚拢了一大批具有相同兴趣爱好的网友,通过网友分享、交流和互动,全方位地展示商户形象,形成商户与粉丝的共同“阵地”。

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售


▲(汇集“志同道合”网友的企业乐活志)

  业内专家分析称,爱乐活正在通过一系列营销手段,引导用户完成从“发现”到“分享”,再到“购买”的全部流程。在这个过程中,用户从线上寻找、选择商户,再到线下购买,形成了一个从线上到线下的闭环链条,爱乐活也成功地将线上海量的网民群体转化为线下商户的消费群体,有效地促进了线下商户的销售。

  定制服务 创造销售新机会

  在一站式网络营销推广服务之外,爱乐活还为商户提供了多重定制服务,为合作商户创造销售新机会。

  其中,爱乐活“逛街”版块就为各个线下商户提供了一个产品展示和销售的平台。在“逛街”版块的“选服务”类别下,汇聚了线下商户提供的丰富多样的产品和服务,并按照婚嫁、母婴、教育培训、美食、商务服务等类别进行详细分类,便于消费者快速、清晰地找到需要的产品及服务。

爱乐活多维手段促线下商户营销与销售


▲(爱乐活“逛街”版块下的“选服务”汇聚了丰富多样的产品和服务)

  同时,商家特有的优惠产品和打折服务还可以在“淘优惠”中得到展示。在这里,用户可以通过“打印优惠券”和“发送到手机”两种方式快速地获得商户提供的优惠券。